轉(zhuǎn)載來源：涌金樓
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“雙11”周期，不少消費者還在網(wǎng)上計算優(yōu)惠時，浙江采購“天團”已經(jīng)在進(jìn)博會上“買瘋了”，開展才兩天，下單金額已經(jīng)超過300億元。
首批采購簽約59.2億元余韻未消，這不，又下單了。
11月6日，在浙江省重點進(jìn)口平臺推介會暨浙江省交易團進(jìn)口采購集中簽約式上，來自德國、日本、美國、英國等17個國家和地區(qū)的29家供應(yīng)商與浙江省25家知名進(jìn)口企業(yè)簽約——
32個項目，247.237億元，較上屆增長87.44%。
但買什么，有講究。更高品質(zhì)的消費品、更先進(jìn)的技術(shù)與設(shè)備、更安全的消費理念……這輛與過去四屆不盡相同的購物車中，藏著不少門道。
01
更“牛”的牛
“趕集要趁早”，6日剛開館，浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團有限公司總經(jīng)理楊躍勝就帶著涌金君來到進(jìn)博會食品及農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)。每屆進(jìn)博會，他都會把這里作為第一站。
在巴西食品展臺前，楊躍勝拿起產(chǎn)品冊，在列表里一眼鎖定“iguatemi”——這是一小時后即將與土畜集團簽訂采購協(xié)議的肉類品牌。
跟著逛展，涌金君學(xué)會了一頭牛全身每個部位的“學(xué)名”：后腿叫米龍，嫩肩肉叫辣椒條，外脊肉叫西冷。
去年此時，土畜集團進(jìn)口二部經(jīng)理助理戴瑋走進(jìn)了巴西食品展臺，說明來意，和iguatemi中國區(qū)出口經(jīng)理王克菲加上了微信。
這是為今年這筆高達(dá)2300萬美元訂單埋下“種子”。
過去一年，雙方經(jīng)過多輪的洽談，終于敲定了采購類目和總量，許下“進(jìn)博之約。”
“這是一批比往年更‘牛’的牛。”站在展臺前，王克非說。
往年，中國企業(yè)從iguatemi公司采購的大多是市場“通貨”如牛腩、牛腱，而今年這兩個月，公司出口中國的牛排類產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到每月近2600噸，品質(zhì)也越來越高。
“從普通牛肉到更高品質(zhì)的牛排，浙江消費者們對健康和品質(zhì)的要求越來越高，反映出人民群眾對美好生活的向往。”楊躍勝將此奉為采購“寶典”。
“我們主要看1號館2樓，然后從夾層去2號館2樓，再到2號館1樓看蜂蜜之類的保健品。進(jìn)博會非常適合集團擴展品類，保健品、肉類，我們可以‘一網(wǎng)打盡’。”楊躍勝已經(jīng)走熟了這兩個展館，“自帶導(dǎo)航”。
不只有土畜集團圍繞“美好生活”做文章。
集中簽約的名單上，生鮮、酒類、日用品等日常消費品成為主角，不少買手稱它們?yōu)椤俺杏闷贰薄?/p>
“逛逛這兩年的超市，就能感覺到進(jìn)口高端產(chǎn)品越來越多，這是老百姓消費升級最直觀的體現(xiàn)。”浙江德瑞供應(yīng)鏈管理有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，這次公司集中采購紅酒時，也開始考慮更高端的品類。
02
更少更高端
“新時代——共享未來。”迪安診斷技術(shù)集團股份有限公司董事長助理馬小藝發(fā)了條朋友圈，配圖是簽約現(xiàn)場，羅氏杭州辦公室有關(guān)負(fù)責(zé)人王曉在評論區(qū)豎起了兩根大拇指。
“老朋友”式的互動背后，是3000萬美金的項目簽約。
這是今年進(jìn)博會浙江團的首批重大采購項目之一，迪安將采購羅氏體外診斷、生化免疫以及器械試劑等產(chǎn)品，采購的設(shè)備主要用于樣本檢測。
“我們的實驗室需要保證質(zhì)量，而羅氏的設(shè)備性能穩(wěn)定，這些年采購他們的產(chǎn)品非常放心。”馬小藝說。
每年進(jìn)博會，她最關(guān)注的就是生化免疫基因檢測類的展臺：“一方面我們需要更新?lián)Q代實驗室的儀器設(shè)備，另一方面也要了解最先進(jìn)的醫(yī)學(xué)診斷技術(shù)和設(shè)備研究方向。”
在進(jìn)博會上采購高端裝備、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是不少浙江企業(yè)參加進(jìn)博會的初衷。
“你們從杭州去上海幾天做一次核酸？”帶著采購生產(chǎn)設(shè)備的重任，人本股份有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人周彬華在電話里再次和涌金君確認(rèn)了防疫政策，“無論如何，我7號肯定要去現(xiàn)場。”
不過今年，涌金君發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：浙江買手的采購清單里，高端技術(shù)裝備明顯變少了。
中國巨石股份有限公司是進(jìn)博會老買家了。在往屆進(jìn)博會上，巨石曾豪擲大單向瑞士和日本兩家公司采購了近2億元智能制造設(shè)備。
今年，巨石的采購重點轉(zhuǎn)向了聚氨酯乳液和貴金屬。“這次的采購主要是為企業(yè)提升產(chǎn)線智能化水平和新產(chǎn)線建設(shè)提供重要的資源保障。”公司采購供應(yīng)部總經(jīng)理沈偉鋒說。
這一變化反映出，浙江通過高水平開放有效提升了自身高質(zhì)量發(fā)展水平。
“我們也在一手引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，一手做產(chǎn)品自主研發(fā)，為國產(chǎn)化做鋪墊。今年逛展明顯感覺到了國內(nèi)在特殊項目檢測、精準(zhǔn)診斷方面技術(shù)正飛速提升。”馬小藝說。
她介紹，目前，迪安已經(jīng)具備了從病毒提取儀器到試劑整條產(chǎn)業(yè)鏈的自研生產(chǎn)能力，“所以我們今年追求的是更高端、更先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)。”
03
為“安全”下單
今年的“購物車”里，“安全”是絕對關(guān)鍵詞。
在世界百年未有之大變局加速演進(jìn)，世界經(jīng)濟復(fù)蘇動力不足，新冠肺炎疫情影響?yīng)q在的背景下，提升發(fā)展的安全性是浙江買手們最關(guān)心的事情。
浙江海亮股份有限公司此次花費65億元，從三家海外企業(yè)采購大宗原材料電解銅。簽約現(xiàn)場，公司供應(yīng)鏈管理中心總經(jīng)理蔣利民聊起2020年初地緣政治、物流擾動帶來的電解銅價格波動，心有余悸。
“我們今年增加了一家韓國供貨商，采購距離更近，運輸能縮短一個月，供應(yīng)鏈更加安全可控。”他說。
寧波鋼鐵有限公司副總經(jīng)理張新岳簽完約就一頭扎進(jìn)了展會。他們的合作伙伴必和必拓公司首次在進(jìn)博會設(shè)展，通過視頻等形式，展示一個新礦區(qū)的生產(chǎn)情況。
“雖然是20年的老合作伙伴，但是通過展會上的介紹，可以更直觀了解他們的生產(chǎn)過程。”張新岳說，鐵礦石的進(jìn)口依賴度高，在進(jìn)博會上的簽約保障了公司主要原材料鐵礦石的持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)，也保障了產(chǎn)業(yè)鏈安全。
大宗商品關(guān)系企業(yè)的供應(yīng)鏈安全，糧食安全則與民生福祉息息相關(guān)。在目前已完成的采購簽約中，大豆、玉米、小麥等糧食產(chǎn)品，占比不小。
早在11月4日，浙江舉辦舟山國際糧油產(chǎn)業(yè)推介會，浙江國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中心和深圳前海聯(lián)合交易中心有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，開展進(jìn)口大豆入庫和分銷工作，推進(jìn)大豆離岸市場建設(shè)等方面的深入合作。
舟山市委相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，舟山年糧油吞吐能力達(dá)3780萬噸，已經(jīng)形成糧油年加工能力280萬噸、糧食倉儲能力140萬噸的規(guī)模，是我國進(jìn)口糧食的重要節(jié)點和樞紐，對于國家糧食安全起著重要作用。
“戰(zhàn)略物資、糧食安全，從中能看出浙江買手們的底線思維和格局擔(dān)當(dāng)，安全才是發(fā)展的前提。”浙江省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
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