在全球經濟深度融合發展的當下，市場機遇與挑戰并存。浙江國貿雙循環乳制品團隊經過十年耕耘，在"雙循環"新發展格局中走出了一條特色發展之路。
逆境之中赴星光
開拓國際市場的征程始于十年前。乳制品團隊成功與法國知名乳制品品牌肯迪雅達成合作，邁出了國際化第一步。團隊負責人楊辛強回憶道："當時我們投入大量精力研究市場、完善方案，從產品定位到渠道建設都力求精益求精。"然而由于一些相關原因，法方突然退出中國市場，給團隊帶來嚴峻考驗。"合作關系的解除涉及諸多復雜事項，我們花費了近三年時間才完成相關協議的協商。"
面對困境，團隊積極尋求突破。經過深入調研，他們鎖定了意大利知名乳制品品牌葛蘭納諾。楊辛強表示："該品牌的產品特性與中國市場需求高度契合，具有良好的合作前景。"2018年，雙方達成戰略合作，為團隊發展奠定了堅實基礎。
將“觸手”蔓延到每個角落
與太古集團的合作是團隊市場拓展的重要里程碑。作為多元化跨國企業，太古的業務涉及多個領域。團隊經過細致調研，發現雙方在產品互補和市場拓展方面存在廣闊合作空間。2019年，雙方建立戰略合作關系，團隊迅速成長為太古集團的重要合作伙伴。
2021年，團隊把握快消品行業深度分銷趨勢，與瑪氏箭牌達成合作。面對高標準要求，團隊積極擴充人員規模，制定詳細市場計劃，深入各類銷售終端，優化產品陳列和銷售策略。2025年，雙方合作的MMS杭州逗趣店正式落地，推動業務持續增長。
從“經銷”迭代到“服務”
在"雙循環"戰略指引下，團隊著力打造一體化服務平臺，構建"土畜優品"品牌體系。目前，平臺已實現線上線下全渠道覆蓋，與可口可樂、瑪氏箭牌等眾多知名品牌建立合作。2024年，乳制品業務國內營收同比增長20%，跨境營收增長顯著。
團隊注重服務升級，從單一配送商轉型為綜合服務商。楊辛強舉例說明："曾有客戶提出個性化包裝需求，我們迅速協調供應商，按時保質完成交付，贏得客戶認可。"
品質永遠是品牌的核心競爭力
品質始終是團隊堅守的底線。在某次品牌選擇中，團隊拒絕了條件優厚但質量存疑的合作機會。楊辛強強調："產品質量是核心競爭力，必須對消費者負責。"2022年與法國伴寶樂的合作中，團隊對產品全流程嚴格把控；2024年與拉菲集團的合作中，團隊通過品鑒會等形式，提升品牌影響力。
十年來，乳制品團隊以創新和韌性為驅動，構建了優質品牌矩陣，運營能力和市場影響力持續提升，為浙江土畜高質量發展注入新動能。這段歷程如同老樹新枝，展現出蓬勃生機與廣闊前景。
來源 | 潮新聞
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